4年1.8亿,这个返乡创业者的秘诀是什么(6)

来源: 作者: 时间:2018-03-14
  (1)免费送小商贩,进行试卖
  史华利觉得,菜市场的小商贩能直接地面对消费者,为他提供第一手的市场资料,快速感知市场、产品销售、质量、口味上的变化。
  所以他每天凌晨3点就带着销售团队,到各个区县、乡镇的菜市场驻扎产品送给小贩进行试卖,以此来占领市场。
  (2)举行试吃活动
  在对小商贩进行免费赠送的同时,史华利还在在经销商中间举行试吃活动,让他们亲自感受自己的产品,认可自己的产品,从而培养他们对企业忠诚度。
  (3)定期培训
  经过试卖、试吃后,经销商对史华利的卤肉已经有了最基本的认识,为了让这些经销商快速成长,史华利还从市场开拓,客户维护,产品定价等方面定期为他们进行培训。
  到了2014年,他已经拥有了经销商500多人,年销售额上亿元。
  同时,为了激发大家的工作热情,史华利还出了新招。
 
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