是“推销员”也是“送货员” 江津四面村这个第一书记跑出百万订单(2)

来源: 作者: 时间:2019-05-14
  对贫困户而言,辛苦劳作收获的瓜果蔬菜、土特产能否卖个好价钱,是件心焦的事。而对城市消费者来说,能不能吃上绿色的新鲜果蔬、土货特产,是他们关心的。刘贤章和队员们认为,致富首先就得减少中间环节,实现农户和城市居民双方直接“对话”,实行产销对接。
  刘贤章介绍,刚开始展开扶贫工作的时候,他们就开始做“推销员”,利用互联网,将贫困户们的农产品发在自己的朋友圈中。“第一单是我朋友买的,他觉得大米和土鸡蛋的品质很好,又推荐了其他朋友来购买。”刘贤章说四屏镇的农产品在他们的朋友圈里建立起了很好的口碑。
  但这样在朋友圈单卖始终不是一个长久的发展之路,刘贤章开始利用身边的资源,积极和扶贫集团联系,想寻求各个机构的合作,扩大销路。经过努力,刘贤章和队员们找到了江津中学、南方新华、小康汽车等组织达成合作,将贫困户们的这些“山货”直接送到城市消费者手中去。
  “农户以前自己去卖新鲜谷子,要自己运输,并且市场价格就在1.6元左右,我们上门去收购每斤2元。”为了减轻农户的负担,增加贫困户的收入,刘贤章小组和野田农业公司谈妥,为了帮助贫困户企业支持公益和扶贫,所有的大米都由他们上门代收,以成本价包装、加工和运输。
  农户们的新鲜黄谷被收购后,通通被送到了重庆野田农业公司,现代化机器设备转起来,一体化生产链条动起来,一袋袋高山富硒米以新的“颜值”出现在大家面前。
  紧接着,这些大米通过真空包装后被二次装车,来到了学校、企业的食堂,来到了重庆、江津消费者的桌上。
  正是这样的合作,打通了农户和城市消费者的前后端通道,他们的努力逐渐有了成效。“小康汽车每年100万元的大米收购单来了,南方新华公司388份新米和干笋的土特产礼品采购单下了,企业食堂按期配送蔬菜肉类土货的菜篮子工程也有了……从零开始,仅春节前后就卖了23.6万元。”刘贤章笑着说,以后农户的产品有稳定的销路了。
 
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