在我国陕西在几年前的一个晚上，在一个家庭出生了一个新生命，孩子的父亲充满了期待，因为他有三个女孩了希望这次生的是个男的，能够成为家庭的房梁就给孩子起了名字叫做胡小军。

　　胡小军出生那年，她的大姐16岁，就在胡小军要被另一户人家抱走的那天，她的大姐拽住父亲的衣角，苦苦哀求，最后才把胡小军留在了家里。大姐觉得她那个年龄已经可以养活胡小军了，等将来父母老了、走了，小妹问起来，她会无法交代。对胡小军来说长姐如母，当时只有16岁的大姐，早早的承担起了养育小妹的重担，胡小军总算留在了这个家。

　　1994年，20岁出头的胡小军和朋友合伙去重庆做铝制品生意。她心里憋着一股劲，她要好好干，让所有人都看看。当时市场对铝制品的需求量很大，挣钱相对来说也容易一些，胡小军在重庆挖到了第一桶金。

　　创业失败意外发现商机

　　在外打拼了八九年，一直漂泊的胡小军觉得是时候回家了。2003年，她带着全部积蓄四五百万元回到了老家咸阳市。回到老家的胡小军，最想做的事就是圆自己年轻时的一个梦。她想有一片属于自己的果园，在自己的农场里荡秋千，吃自己农场产的水果。很快她就租了30亩地，买了几百棵树苗，风风火火的折腾起来。但是没过多久，胡小军的田园梦就破灭了，而原因更让她意想不到。胡小军因为不懂分辨，结果买的品种都是比较落后、市场上已经淘汰掉的。果树的苗木胡小军买的时候没上心，谁知道在这上面栽了个大跟头。可恰恰就是这次被坑的经历，让胡小军敏锐的察觉到最赚钱的生意，其实就在身边。

　　陕西是一个果业大省，园林种植面积达到近2000万亩，对苗木的需求量大到惊人，而育苗行业的利润又高达20%，胡小军嗅到了商机的味道。想赚苗木这份钱，说起来容易，可真要干起来并不简单。当时省内甚至国内的育苗企业都很少，因为技术太难了。胡小军意识到，要想赚这个钱，她必须得先找到一个人，肖宝祥。肖宝祥是原陕西省果树良种苗木繁育中心的主任，是省内数一数二的果业专家。可以说，在陕西只要想做苗木生意的人，都想请到肖宝祥加盟。

　　当时的胡小军只是一个有点小钱的生意人，如果非要和农业沾边，那她只有一个刚经营失败的小果园，要想请到肖宝祥几乎不可能。可接下来的事情，颠覆了所有人的认知，其中也包括肖宝祥。胡小军究竟做了什么呢?

　　妙招请人才

　　胡小军要请到肖宝祥加盟，那也是诚意满满。在胡小军之前，以给股份为条件，想要请肖宝祥加盟的人不在少数。一般是给他20%的股份，顶破天也不过25%。而胡小军直接大笔一挥，给肖宝祥40%的股份。这个举动在当地没有先例，就连肖宝祥都意想不到。紧接着，胡小军又抛出一个更关键的条件打动了肖宝祥，让肖宝祥当即同意合作。是什么呢?是一个0。这个0代表着肖宝祥可以按他的想法去做任何实验，所有一切实验带来的失败和经济方面的损失，都由胡小军来承担。胡小军对肖宝祥就一句话：只管放手去做，不用承担失败的责任。这份真诚和魄力，让胡小军顺利请到了肖宝祥加盟。可这样的牛人，提出的第一个方案，就让所有人的心都悬了起来。这个方案看起来也太不靠谱了。

　　抢占先机，掌握核心技术

　　2005年，肖宝祥去山东辽宁等地考察，发现那些地方已经兴起种植大樱桃，市场需求量很大，可在陕西却几乎没人种植。

　　2005年3月的一天，肖宝祥让胡小军赶紧来基地一趟，他带回来了最新的樱桃苗，看着樱桃苗胡小军觉得没什么稀奇的，但肖宝祥告诉她这种樱桃亩产值能达到10万元，是普通樱桃的近10倍，而自己掌握着这种大樱桃的繁育技术。

　　胡小军一听心动了，她决定马上就干。可就在这时，胡小军却突然听到了另外一个声音，在当地想要种这大樱桃那是太难了。当时樱桃对土地的要求ph值是7.5以下，兴平市测的是7.5-8，已经超出范围。很多人都说，兴平市过去没种过樱桃，想种樱桃那是吹牛，根本不可能。肖宝祥告诉胡小军，办法倒是有，就看胡小军愿不愿意干，那就是改良土壤。可要改良土壤的话又是一笔不少的投入，万一种不好，损失巨大。这是一个冒险的方案。大伙都劝胡小军别种了，可胡小军的心里已经有了答案。

　　胡小军觉得所谓用人不疑，疑人不用，她信任肖宝祥。

　　就在这时，胡小军发现有不少人在防空洞里种蘑菇，留下了一些废弃的菌包，这让胡小军如获至宝。这些菌包不仅可以改良土壤，还可以节约成本，胡小军就主动帮人家把垃圾清理掉。对别人来讲是垃圾，对他们来讲却是宝贝。

　　那段时间，胡小军和几个工人每天忙活到夜里一两点，最多时候胡小军一个人要拉上千斤的菌包。防空洞里的低温潮湿，让胡小军关节落下不少毛病。干活儿的苦和累，让一个人的心里非常过意不去，那就是胡小军的父亲。一天，胡小军的父亲悄悄来到防空洞，看到她这么辛苦默默的流下了眼泪，哭完之后一声不响一个人默默的离开了。就在这天夜里三点，胡小军突然接到父亲打来的电话。在电话里，父亲告诉胡小军，他想给胡小军几十万元钱让她不要再受这个罪。自立自强惯了的胡小军告诉父亲她不要钱，靠她自己一个人也能干成事。

　　经过大半年的土壤改良，2008年胡小军的樱桃树成功挂果，结出来的果子不仅外形漂亮，果肉也非常好吃，水分很足。相比于市场上普通的毛樱桃，胡小军的大樱桃推出后深受欢迎。160亩地樱桃让胡小军净赚了100多万，紧接着，胡小军又出新招，她在省内首创，给樱桃建大棚，通过升温降温的技术，把销售期从20天延长到100天。抢占先机，胡小军把樱桃卖出高价，价格是以前的五六倍，一斤卖到300多元。

　　那段时间，来买苗的人蜂拥而至。胡小军将基地扩大到了600亩。肖宝祥则带领着技术团队，开足马力生产樱桃苗。胡小军的樱桃苗先后卖到了云南、河北等9省13个县区，累计下来推广种植总面积达到了10万亩。到2014年，胡小军公司的樱桃苗一年就销售了50万株，再加上卖樱桃的收入，公司销售额突破了千万元。

　　创业能否成功，需要看三样东西。第一是技术，第二是制度，第三是文化。其中最关键的就是核心技术和掌握核心技术的人，如果没有这些，第一步都迈不出去。

　　有舍才有得

　　2015年年底，给胡小军一年带来五六百万收入的大棚樱桃园，再有几个月就要挂果了。可就在这时候，胡小军却让工人把大棚里上千棵的樱桃树挖掉，很多员工一听，炸锅了。甚至还有人在会上和胡小军大吵起来，一时间，整个公司流言漫天。员工们都觉得胡小军是不是疯了，按照往年的行情马上就能到手的600万都不要了。胡小军可不管别人怎么说，第二天就把所有工人都召集一起，全员挖树。樱桃树是大伙一起辛辛苦苦栽大的，产量好价格优，看着树被挖掉，很多员工都偷偷抹泪，暗地里骂胡小军狠心。胡小军心里虽然也不好受，可她却坚持非挖不可。胡小军为什么非要这样做呢?

　　原来胡小军是担心虽说樱桃树有了效益，但陕西各地樱桃大棚的建设如雨后春笋一般迅速发展，如果不改变，企业恐怕只有死路一条。没有新的土地可以流转，只能挖掉樱桃园。谁都没想到，胡小军挖掉樱桃园，竟然想要发展的是苹果

　　上百万株苹果苗污染，实验室停掉生产，樱桃园又挖了，这下胡小军彻底懵了。2015年对胡小军来说，真是多事之秋。恰逢年底，到了该发工资的时间，胡小军发不出工资，在办公室里着急上火。那个时候，工人们每天在园区忙的热火朝天，没人知道，胡小军已经到了弹尽粮绝的时候，每天睁眼闭眼就是钱。

　　毕顺民和毕会锋兄弟俩是园区经理，干了有十多年了，就连弟弟毕顺民的婚礼都是胡小军一手操持的。眼瞅着胡小军为筹钱四处奔走，兄弟俩看在眼里急在心里。俩人一合计，把家里的钱都拿出来，还去找亲戚朋友又东拼西凑了近百万，递到了胡小军的手上。兄弟俩觉得他们跟了胡小军工作多年，在公司困难的时候，他们应该出来帮助公司解决困难，渡过难关。接下来几天，又有员工陆陆续续给胡小军拿来一些钱，让她继续实验，不要担心。胡小军很感动，拿着这些钱，她决定再拼一次。当时实验进行到最后也是最难的一关生根环节。2016年，胡小军和技术团队在实验了大半年后，终于攻克了这个难关。通过组培技术，也就是植物的克隆技术，可以达到优质苗木快速繁育，胡小军把实验室变成了一个复印机。

　　所有人如释重负，解决了这个难题，胡小军可以规模化生产矮砧苹果苗。进口苹果苗的价格一般是80100元一株，而胡小军的苹果苗便宜了一半还不止。这样的价格让生意都主动找上门来，每年能出圃苗木800万到1000万株。降低了成本，平抑了市场价格。广大果农都能买得起，种的起。随后，胡小军还建起了示范园，不懂技术的，她免费进行技术培训;愁销路的，她统一回收包装销售，让农户亩产提高近四成、增收万元。

　　到2016年，仅在陕西省，胡小军就推广了200万株苗木的更新换代，还把苹果苗先后卖到了云南、新疆、天津等9个省区市，成了省内数一数二的育苗企业，带动了当地几万户的果农实现增收。胡小军让自己的果苗从省内走向了全国，而胡小军的公司也摇身一变，成了省内果树育苗行业的龙头企业。在她的培养下，当地几十位农村妇女也成了技术人员，去到全国各地给人讲课。所有这些改变，都源于胡小军对技术的强烈渴望，对市场的精准把控和悉心分析。不久后，胡小军又看中了一座荒山。但是这山上年年栽树年年死，更不要提赚钱的事儿了。胡小军却说自己不仅能把这片荒山变绿，还能让村民的钱袋子也鼓起来。她又出什么妙招了呢?

　　开拓创新，一石二鸟

　　马鞍山，面积2000亩，地处渭北旱腰带上，常年干旱少雨，被当地人戏称为年年种树不见树，岁岁造林不见林的一座山，遍是荒地和野草。多年来，农户在这里种啥啥不成。就是这样一片荒山，胡小军给大伙支了一招，提出了一个致富新门路，栽杏树。可大伙连话都没听完就直摇头。原来在陕西有一个说法，什么东西很便宜，就说便宜的跟杏一样。杏就是卖不上价的东西，这也让很多农户不愿意种杏，因为挣不着钱。

　　2017年，胡小军找到了一个人，这个人叫樊利红，在山下开了一个农家乐。多年来花费了上百万在马鞍山上种树，可就活了一棵，被大伙调侃为百万元树。2017年3月，胡小军找到他，拿出4万株杏苗说服樊利红试种，大伙都觉得太荒唐。可胡小军接下来的一句话，让樊利红动摇了。胡小军告诉她如果她栽的树死了，包退包换。樊利红一听觉得挺好，她无非就是花点人工，就死马当活马医，试一下。胡小军凭什么敢冒这么大的风险?一是对品种的自信，二是胡小军想拼一把。如果在这片荒山都能种植成功，那将来杏树的推广将不费吹灰之力。胡小军觉得事实就是最有说服力的，摆在眼前，不用多说他们就会自己来买苗。

　　胡小军要栽的杏叫吊干杏，相比于其他品种的杏，吊干杏的特点就是四个字一杏三吃。这是肖宝祥从新疆引进回来的新品种，市场潜力巨大，胡小军想推广给更多农户。

　　这个杏有三个特点，第一鲜食，含糖量高好吃，适口性非常好，第二杏脯，第三杏仁。一杏三吃让吊干杏的卖价比普通的杏能高出近10倍。糖度测试一般12以上就算比较甜的，吊干杏达到了23.8。因为含糖量高，杏可以熟而不落，销售期能长达5个月。很多人知道，杏仁好吃，可吃起来费劲，而吊干杏的杏仁却能轻松磕开。因为品种新、口感好、卖价高，胡小军打破多年来果农们对杏的偏见。一杏三吃让农户们的亩产值翻了几番。这场开拓创新与传统观念的博弈，胡小军大获全胜。胡小军觉得农业是赚钱的，问题是怎么干，干什么。方向一定得对。

　　2018年5月，吊干杏在马鞍山成功挂果，这座荒山终于披上了绿装，成了硕果累累的宝山，胡小军长舒了一口气。更令人叹服的，不仅是创造出了上千万的经济价值，更是让2000亩的山林得到绿化，成功打造出了一个产业示范园。就在今年上半年，还有特意从辽宁跑来参观的朋友。

　　同行觉得尤其是像东北干旱地区，也包括西部陕北陕西的荒山绿化，吊干杏这个品种，在荒山绿化方面应该会发挥更大的作用。樊利红觉得是看到了希望，她第二年连续栽树，栽树的成活率达到了98%，这简直就是奇迹。在一个荒无人烟的荒山上，能让树成活率达到98%，这在以前是不可能完成的任务。

　　如今，胡小军的公司年销售各类苗木达到500万株，累计推广种植面积50万亩，带动了数以万计的农户实现增收。

　　十多年来，胡小军的创业之路一波三折，而一直给自己莫大力量的是女儿的默默陪伴。就在今年上半年，胡小军的女儿用多年来的积蓄偷偷给她买了一辆车，而最让胡小军难以忘怀的，是女儿跟她提的三个要求。第一，女儿希望这辆车能带胡小军到她想去的地方;第二因为她能力有限，她现在只能买这样一辆车，让胡小军凑活开，等以后给她换辆更好的;第三，她希望胡小军不要以任何形式从经济上补贴她，她希望这辆车完全是靠她自己的力量买的。

　　胡小军的原生家庭造就了她自立自强、不服输的性格，胡小军的女儿也希望和妈妈一样能够自强独立，看来原生家庭带给人的并不都是不好的一面。胡小军觉得做农业让她感受到了温暖和情怀，而最让她感到满足的是家人的陪伴和女儿的成长，是所有人的并肩战斗。

　　从一个小小的果园，到省内果树育苗行业的龙头企业，胡小军不仅实现了自己的人生价值，更是改变了当地七十多位农村妇女的生活，让家乡两千多亩的荒山披上了绿装。更难得的是，她还带动了1万多户果农增收致富，甚至推动了整个陕西果业的发展。

　　就因为有了这一些的改变，胡小军还正在努力的走在前进的道路，就因为这样多次积累多次的开创了新思维。

（第一农经整理）