伴随着乡村振兴的时代脚步和互联网的持续下沉，农村电商的发展迎来了历史机遇，吸引着一众年轻人来到农村扎根创业，成为一股改变农村旧面貌、书写农业新篇章的时代力量。

　　在近期举办的第二届王奉白玉山药电商文化大集上，莘县当地企业道坦电商联合巴问与甩甩宝宝通过直播等方式，大卖白玉山药上万单。这背后有一位核心人物侯庆敏，这不仅是一位有能力的电商运营者，也是一位有故事的创业新农人。2016年元旦，他骑车10天到杭州阿里巴巴总部取经学习，引起轰动。当然，这位不走寻常路的创业者还有更多壮举。

　　结缘电商，重归故里，深耕农业

　　山东道坦电子商务有限公司总经理 侯庆敏

　　侯庆敏，山东道坦电子商务有限公司总经理，莘县王奉镇人。山东省电子商务齐鲁电商节双创之星、2018年聊城市乡村好青年。

　　作为一名大胆尝试新事物的80后，大学时期侯庆敏就曾与同学们在电商领域小试牛刀。2009年从天津财经大学毕业后，来到青岛开始做淘宝女装C店，几年后返回了老家山东聊城的莘县。

　　莘县是农业大县，坐拥丰富的农产品资源，转向农产品电商成为必然。2014年侯庆敏加入梦思香食品有限公司，负责电商平台的打造。果然，侯庆敏不负众望，梦思香淘宝店、天猫旗舰店顺利上线，以小杂粮为突破点，销售额很快超过千万元。

　　但是，侯庆敏并不满足于小杂粮这几个品种，莘县的农产品非常丰富，侯庆敏希望通过电商为家乡更多的农产品打开销路。于是2017年底，侯庆敏开始了创业之路。

　　创业农产品电商，选品眼光独到

　　莘县是中国蔬菜第一县，也是中国的小肉鸡之乡，农产品资源非常丰富。据了解，莘县常年瓜菜菌复种面积达到100万亩，总产量500多万吨，总产值达到200多亿元。无论是播种面积还是产量，都稳居全国县域之首。

　　莘县农产品

　　因为产品很多，选品的时候主要是考虑市场的认可度。经过综合考量之后，我们选了香瓜、圣女果，以单品突破的方式在网上迅速打开。莘县是中国圣女果的一大主产地，因为地域不同，季节温差不同，刚好能和海南、广西的圣女果形成错峰上市。

　　莘县圣女果

　　同时，侯庆敏还选择了乌鸡作为重点发力的单品。一方面，莘县是中国小肉食鸡之乡，所以乌鸡是当地得天独厚的优势产品，有着充沛优质的货源。另一方面，乌鸡的溢价比较高，完全可以抵消物流成本，保障利润。 而且外部环境也为侯庆敏发展乌鸡品类提供了绝佳条件，现在很多大城市不允许活禽入城，其实给了我们机会。

　　莘县乌鸡

　　侯庆敏在天猫开办了守绿旗舰店来销售这些有特色的莘县农产品。不久，侯庆敏又关注到了当地的白玉山药。

　　从2016年到现在，王奉镇的山药种植面积在不断扩大，种植面积已经达到了3万亩。很多人只知道河南的铁棍山药，不知道有白玉山药这个品种。2017年通过和我们当地镇政府的沟通交流，大家感觉到白玉山药是个好东西，后来我们就注册了王奉白玉山药商标，开始了白玉山药进行品牌化运作。

　　王奉白玉山药

　　为了形成差异化，作为后起之秀的王奉白玉山药需要强化铁棍山药不具备的特点。

　　白玉山药和铁棍山药的口感不一样，吃法也不同，白玉山药是脆山药，可以炒着吃，蒸、炖、煮也都行。但铁棍山药口感绵软，比较适合蒸着吃。基于这一特点，侯庆敏的团队打出了 白玉山药就是脆的口号，并且在此次文化大集活动上，由网红们通过直播间唱响全国。

　　王奉镇党委书记田丹在村红直播间为白玉山药代言

　　王奉镇党委书记田丹也走进了直播间，亲自为白玉山药代言，发出了山药万亩迎丰收，电商销售达四海的寄语。

　　@村里小芳、@小宇奶奶、@我是解庆丽等知名村红，甚至来到田间地头，现场采挖，现场烹饪，让消费者目睹了醋溜山药喷香出炉的全过程，直接拉动了销售。

　　侯庆敏与@村里小芳现场烹饪白玉山药

　　直播中的村红

　　坚定只卖精品的思路

　　除了会选品之外，侯庆敏还总结出了一些小经验，尤其是在定价方面。

　　便宜的货虽然会有人买，但这些人群不精准，售后也比较多，所以我们现在一直在寻找好产品，然后针对自己的客户群，卖出合理的价格。因为现在想吃好东西的人还是比较多的。

　　侯庆敏提到了早年卖杂粮的一段往事。当时市场上的杂粮都卖9块9一斤，还包邮，而侯庆敏不甘心陷入这种低水平的价格战，于是出了一个新品富贵八宝粥。

　　里面的原料都是精选，成本价很高。我就试着卖29块9一斤，结果买的人还挺多，而且给的评价还挺好。所以，消费人群变了之后，利润空间也相对会有增加，市场会更开阔。

　　基于这一经验，侯庆敏坚定了只卖精品的思路。凭借独到的选品眼光、对市场的精准把握，侯庆敏运营农产品电商短短几年，年销售过千万元， 发展顺风顺水。

　　守绿天猫旗舰店

　　积极扶贫，电商培训，百花齐放春满园

　　侯庆敏并不满足自身的成长与成绩，作为土生土长的莘县人，他更希望在精准扶贫、乡村振兴的宏观背景下，为家乡父老做点实事。

　　我们也是响应国家号召，做点自己力所能及的事情。在精准扶贫上，我们主要做两方面事情，一个是电商培训，一个是农产品上行。

　　作为农产品电商，天然承担着农产品上行的责任。在侯庆敏的努力下，莘县农产品在线上的发展如火如荼，直接带动了当地农民增收。目前，我们的圣女果、乌鸡在天猫上做到类目前三。今年第二届山药节上，我们当天的销量很也是破万单。我们自己在做，同时也影响着其他人，带动越来越多的人加入到我们电商行业里来。

　　第二届王奉白玉山药电商文化大集 线上发售启动仪式

　　在吸引身边更多农户走上电商之路的同时，侯庆敏不忘好人做到底，为他们提供专业的培训，帮助他们提升运营能力。我们正在不遗余力地推广电商培训，主要包括天猫、淘宝、京东、拼多多，还有现在流行的抖音、快手这些短视频社交平台的一些基础知识。同时，也有一些深层次的培训内容，比如我们帮农户把线上店开起来之后，会指导他如何看数据，如何卖货。这两年我们累计培训3000余人次，帮助开店、指导运营的也有800多家，都是本地的农户。

　　在得到帮助的农户中，最值得一提的是当地一位因小儿麻痹而高度残疾的贫困户名叫李晗。在侯庆敏的指导下，他开办了王奉白玉山药淘宝店，每月销售量稳定在200单，月纯收入2500元以上。此事在当地传为佳话，被媒体竞相报道。

　　侯庆敏(左)指导李晗(右)运营经验

　　在侯庆敏的帮助下，莘县的农产品电商如雨后春笋蓬勃发展，呈现着欣欣向荣的景象。对于下一步的发展，侯庆敏知道仍然任重道远。

　　我们接下来还是要立足农业，立足莘县，做强做精，深入地为当地农产品上行打出一个电商的口子来。尤其要在电商渠道做出几个农产品品牌，包括守绿、王奉白玉山药、莘鲜农庄。如果农产品没有品牌，就没有溢价，农民就没有收入，面朝黄土背朝天，很辛苦却挣不到钱，这是对劳动力的不负责任。

　　侯庆敏与王奉镇的山药种植户

　　在发展电商的过程中，侯庆敏也看到了电商对于上游农业生产方式的影响，成为他对未来布局的重要考量。未来我们希望用电商订单数据反哺农业，用数据来实现精准的管理。根据销量数据来确定种植面积，用订单农业的方式跟生产基地签合同，按照我们的标准去种植，出产的合格农产品我们回收。

　　侯庆敏希望通过数据指导的订单农业，来提升农业的标准化水平，出产品质稳定的好产品，

　　不仅为电商的发展铺平道路，更是为提升农户收益，推动农业生产方式转变做出应有的贡献。

　　结束语

　　聊起当年骑车到杭州拜访阿里巴巴的往事，侯庆敏坦言：上路了之后才知道真没那么简单，骑了十天的自行车，这个过程真是只可意会不可言传说罢哈哈笑起来，笑容里夹杂着酸甜苦辣，五味杂陈。当然，最后他终于取得真经，受到阿里巴巴的高度关注。

　　其实踏上农产品电商这条道路，又何尝不是另一番骑行，艰难困苦却心怀希望。

（第一农经整理）