导读：2012年9月26日，我国第一套全国性对农广播频率中国乡村之声正式开播。五年来，成长历练，硕果累累；

　　2012年11月8日，中国共产党第十八次全国代表大会在北京召开。五年来，中国发展城乡一体，农村面貌焕然一新。

　　中国乡村之声这五年，见证了十八大以来中国农村日新月异的这五年。为了感受并记录中国农村这五年的深刻变化，今年夏天，中国乡村之声派出主持人团队，历时两个多月，深入河北、山东、宁夏、四川、黑龙江等九个省、区的农村，实地采访、体验当下农村各行业、各群体的生产、生活。

　　央广网北京9月19日消息（记者傅雪琴 杨滢 林慧思 景明）据中国乡村之声《三农中国》报道，江苏省扬州市维扬区，大老远就能看到王鲜记醒目的招牌。据说，那是当地一家专门卖水产品的老店。

　　走进店铺，大厅里没有玲琅满目的商品，差不多一半区域，都摆放着电脑，完全不是想象中模样。王鲜记的掌门人王俊迎了过来。

　　他告诉主播，这是产品销售区，规模并不大。与实体店销售相比，王鲜记的客户大部分在网上。

　　王俊：现在因为有了电子商务，做电子商务有两个需求，第一客户有需求，第二我们自身生存有需求。员工不能卖螃蟹就和人家联系，不卖螃蟹就不和别人讲话，以前没有这种概念，有了互联网以后有了这种感受，需要联机，要想办法集中商品去联机。

　　王俊

　　说起电商，王俊滔滔不绝。农产品电商，关键是物流。为了更加真切地了解水产品的配送情况，主播慧思跟着王俊一起，穿过销售处后院，走进了仓储车间。

　　车间里，几十名员工正在分拣、包装刚刚打捞上来的六月黄大闸蟹和小龙虾。大大小小的螃蟹，按照重量不同，被分成几类，分别装进不同的纸箱里，打包。

　　正在忙着指挥装载快递包裹的销售经理许力力告诉主播，旺季的时候，他们一天最多能从这里发出去七万斤水产品。

　　许力力：因为我们一年四季都有产品。销售最火的、我们的招牌产品是高邮鸭蛋和大闸蟹。中秋节前后，每天好几趟快递从这里发货。现在水产快递的方式，比从前有很多改进，运输途中损坏的比较少。网上销售占比较大。

　　与传统店铺不同，这间仓储车间，联接的是无限广阔的线上销售平台。

　　来到网络销售区，有四、五名工作人员正在电脑前敲击着键盘，紧张处理着来自全国各地的订单。

　　看着忙碌的工作人员，王俊既感慨、又欣慰。他说，他干水产养殖30多年了，与互联网触电，是过去连想都没想过的事。

　　王俊：电子商务我们做到今年是第4年。从第一年根本没有搞明白，通过这几年对互联网了解，我觉得电子商务实际上是互联网交流方式，让客户有一个渠道能够找到我们，然后通过我们的表达、图片、视频、文字，让客户了解我们、知道我们。

　　王俊出生在跑鲜世家。所谓跑鲜，就是贩卖鱼鲜的人。早些年，渔民拉网捕鱼上岸，就停靠在码头进行渔货交易。贩卖鱼鲜的人，挑着扁担到码头收购；然后健步如飞，奔走于市井之间，趁着新鲜，把产品卖出去。一个跑字，就能体现这个行当的辛苦。

　　王俊：真的很辛苦，不论是刮风下雨，还是顶着烈日，马不停蹄。跑鲜人从来不避寒暑，风里来雨里去的收鱼卖鱼，利润也很微薄，够养家糊口的，挣的是辛苦钱。肩上挑的是鲜活的农产品，然后比速度。因为过去没有冰箱，卖不完就坏掉了，不值钱了。

　　互联网兴起之后，这个已经跑进中年的男人，抓住了其中的商机。从2014年10月起，他先是在微博上推销自己的产品，然后又逐渐转到天猫微信做营销。当传统的水产养殖与新兴的农村电商发生了碰撞，他的生意也发生了急剧变化。

　　王俊：第一年我们做了五十多万，第二年两百多万，第三年九百多万，今年目前为止做到六百多万，今年目标大概做到一千八百万到两千万，刚刚开始只能占整个销售的5%，现在可以占到整个销售的50%。

　　江南民歌：十五的元宵桂花糖的馅、麻鸭青虾蒌蒿十二样，流油的双黄蛋鲜细嫩鲜细嫩，团脐的紫蟹哎，等你尝啊.....

　　摇着桨，主播坐在一条小渔船上，眼前是一片水塘。这里是王鲜记的水产养殖基地。他们销往全国各地的水产品，就藏在这一片片水塘里。现在，主播慧思要体验下湖捞螃蟹。不一会儿，一网活蹦乱跳的螃蟹和小龙虾就被捞了上来。

　　主播慧思：这可是我第一次捞螃蟹！螃蟹捕上来了，怎么分辨好坏呢？

　　王俊：一般抓螃蟹后半部，然后抓两只爪子，不能只抓一只爪子，否则螃蟹会自残。一是看壳子颜色，青壳白肚，爪子是金颜色的，金爪黄毛。这个螃蟹就是好螃蟹。

　　王俊的养殖基地，每一个水塘都有百米见方。沿着林荫小路，穿过养殖基地，来到王鲜记的办公区。王俊继续讲述这几年水产品市场的新变化。

　　王俊：过去模式很传统，鱼虾蟹进了批发市场，批发户买下来拉到农贸市场，双方结合竞价。随着时代的变迁，需求的改变，出现了超市。近两年又完全不一样了，手机下单。我们过去认为，我不喜欢，谁会喜欢？其实是我们喜欢不喜欢不重要。整个导向变了，市场需求，附加在产品上面的服务大于产品本身。

　　从跑鲜到摊点，从实体店到互联网电商；最近一年里，王俊的王鲜记又进驻淘宝、在工商银行融E购上线，还成为了顺丰优选在华东区的重点对接客户。除了门店和超市等传统销售渠道，王俊带着他的产品，不断地开拓着新媒体营销平台。

　　王俊继续侃侃而谈。他说，电商已经破解了农产品量价齐跌的市场经济怪圈。这几年，养殖小龙虾，成本低、利润丰厚，养殖户尝到了甜头，纷纷扩大养殖规模。按照市场规律，量大必然会导致价跌，但是，这个规律在互联网面前失灵了。在新媒体平台上，他的大闸蟹和小龙虾，一直供不应求，需求似乎是永远不会饱和的无底洞，

　　王俊：我们家整个微商团队大概3万人左右。我们都是租用平台，有赞、有量，淘宝上都有。我的体会是，微商也好，互联网电商也好，最原始交易模式的基本道理没有改变，就是信誉。只要有这个，随便哪个渠道都可以活得很长，如果失去了诚信，不管做哪个渠道都走不远。

　　与王俊在一起，体验农村电商人的工作和和生活，敬佩之情由然而生。王俊身上，依旧保持着农民的质朴本色，同时又有着农民企业家的睿智头脑。他不仅是一个卖螃蟹、敢于上网卖螃蟹的网红，他更是在电商领域开疆拓土、编写出了农产品电商神话的网红。

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