浙江丽水郎奇农家乐农产品专业合作社 不比规模比效益
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时间：2017-10-13
以村为名，再加上“农家乐”三个字，2004年，当时年仅35岁的金林美从蔬菜经纪人，开始转型自己干农业，成立了郎奇农家乐农产品专业合作社。一路走来，尽管磕磕碰碰，但总算一路向前，回顾过去五年，如今年近百半的金林美，用了“充实、蝶变”两个词总结，说“让农家快乐”的梦想正照进现实。
合作社地处浙江省丽水市莲都区郎奇村，在九山半水半分田的山区，地势平坦的郎奇村可谓难能可贵，这里正是碧湖平原。细数变化，首当其冲的就是规模翻了好几倍：从40亩起步，如今已有350多亩，要知道，这在当地已算大户。
当然要再扩大面积也并非难事，关键是金林美“另有所谋”：不比规模比效益。怎么提高效益？金林美说有几大招：首先，改变过去单纯种植和销售模式，在2013年开始在蔬菜育苗和品种展示上发力，通过机器换人、设施改造，特别是有了省农科院的鼎力支持后，为合作社插上了科技的翅膀。现在，光育苗服务就能辐射周边1.3万多亩蔬菜基地，利润占了总量的近一半。
其次是精细化的管理。这五年，合作社发现，消费者越来越关注重健康安全、生态绿色，势必倒逼着种植过程也更加标准化和精细化，现在依托农产品质量追溯系统，合作社所产的每种蔬果都有“成长日记”，消费者在购买时只要扫一扫二维码便可获知其“前世今生”。此外，基地还拒绝施用化肥，待开花结果后，则绝不使用农药，“减肥减药”为的就是满足绿色消费需求。
第三招是营销给力。这几年，合作社不光自己办了个批发销售市场，为社员们解决销路问题，还积极依托农商对接的渠道，亮相各大展示展销活动，来打响自己的品牌。最值得一提的是，合作社线上“触电”，线下试水搞采摘游，如今尝到了甜头，去年网销额超过了30万元，番茄现场采摘卖到了18元一斤。
“以量取胜、走大路货，不适合我们的发展道路。相反，就应该比品质、打品牌，对接中高端消费市场，通过溢价销售，来增加收益，这才是‘小而美’的道路，这会让合作社进入到另一番天地。”金林美感慨道。
至于接下来道路怎么走？金林美心中早有盘算：合作社距离市区仅有15分钟车程，周边还有几个人气景点作依托，加上前几年积累的一些自身人气，接下来，她准备主攻农旅融合，既可以就地消化产品，还能够打响品牌、实现溢价。这段时间，合作社正加快基础设施的完善。对于未来，金林美信心满满。（朱海洋）
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