澄迈是海南农业大县，拥有众多热带特色农产品。近年来，澄迈县大力支持农村电子商务的发展，依托互联网促进农业转型升级，用发展工业的理念发展农业，改革传统农业生产、销售方式，不断在产业化、标准化、品牌化上下功夫，走出了一条电商富农路。

依托互联网促进农业转型升级，走出电商富农路

　　小地瓜养活了1600多家网店，一年卖出150万斤；柚子论个卖，一个150元，还要提前订据统计，澄迈全县40%的凤梨、50%的桥头地瓜、80%的无核荔枝和无籽蜜柚实现网上销售，电商线上线下销售额超过10亿元，被财政部、商务部评为电子商务进农村综合示范县。

　　行业龙头带建立完整供销链

　　为促进农产品出村，澄迈从2013年开始推进电子商务进农村，2014年便实现了全县自然村宽带村村通，为农村电商发展打牢基础。同时，在海南率先成立网店协会和县级电商运营中心，为当地农民提供电子商务技术培训、整合农产品资源等全程保姆式服务。

　　2015年，按照海南省农业厅统一部署，澄迈启动福山互联网农业小镇建设，设立了县、镇、村三级电商运营中心，已建成161家农村电子商务服务网点，基本实现了全县农产品一网打尽。

　　2017年澄迈还专门建立了农业互联网产业园，作为互联网农业小镇的网货仓储基地、物流发货平台以及农业电商孵化基地，吸引了35家企业入驻。互联网产业园建成当年，入驻企业便通过网络卖出了200万斤凤梨、150万斤桥头地瓜、40万斤荔枝、10万斤无籽蜜柚。

　　要做好县域电商服务，核心在于建立完整的供应链。澄迈网店协会秘书长王恒告诉记者，依托澄迈农业互联网产业园这一阵地，协会吸引了300家农业企业和农民专业合作社入会，整合资源、抱团发展，现已形成涵盖田头采摘打包、物流运输、冷库贮藏等多个环节的农产品供应链。

　　澄迈县农业局副局长王世海介绍，在县网店协会和电子商务公共服务中心的带动下，一方面帮助农户对接省内外大型超市、批发商和微商，不断拓宽农产品销路；另一方面，通过培训提高各级农业经营主体的触网能力；同时提供专业的农产品检测和农资供应服务，为供应商和农户分忧解难。

依托互联网促进农业转型升级，走出电商富农路

　　5年来，澄迈共邀请来自浙江、海南的优秀电商讲师到澄迈开设各类互联网知识培训班近百次，累计培训农民、创业青年近万人次，为澄迈电商进一步发展提供了人才支撑。

　　同时，澄迈还不断构建完善现代物流业体系，建设金马物流中心，吸引了京东、阿里、苏宁等电商巨头，以及美亚智慧物流等多家物流企业入驻，为该县农产品走出去提供了强力保障。

　　在政府和行业协会的努力下，澄迈已培育出桥头地瓜、福橙、无核荔枝、无籽蜜柚等网红农产品。以澄迈桥头地瓜为例，仅淘宝上卖桥头地瓜的店铺就超过1600家，电商销量占了其总产量的50%。

　　澄迈桥头镇村民王荤伶在做电子商务公共服务中心村站站长之前，也像该镇其他村民一样，只懂埋头种地瓜，不懂卖，只能等着老板上门收购，从没想过通过网络自己卖地瓜。

　　去年，澄迈县电子商务公共服务中心组建村站时，王荤伶主动申请做站长，并参加培训。在专业授课老师指导下，从如何申请开店、如何给产品拍照等一系列实际操作学起，顺利开通淘宝店并上架商品，逐渐熟练后台操作，最终将淘宝变为自家地瓜的主要销售渠道。

　　澄迈县电子商务公共服务中心负责人水健称，在政府引导和市场推动两方面发力，澄迈农产品的知名度不断上升，农村电子商务的氛围越来越浓，尤其在福山、桥头等镇更是村村有网店、户户开微店。

　　标准化生产靠好评拓宽销路

　　网上销售农产品，就怕质量不统一而退货。在澄迈农村，因为互联网，农业的生产模式发生了根本转变。

　　为了确保产品质量统一，澄迈着力推行农业标准化生产，创建海南首个国家级农业综合标准化示范县，编制完成《澄迈县标准体系发展规划》，制定咖啡、福橙、地瓜、福牛等农产品生产技术国家地方标准35项，约占全省总量的一半。当地还先后建成福山咖啡、无核荔枝、澄迈福橙等标准化生产基地185个，创建冬季瓜菜、桥头地瓜等特色农产品示范基地91个，建成19个无公害瓜菜生产基地共18万亩，以及8个供港澳瓜菜生产基地。

　　同时，澄迈还构建起了农产品质量安全有标识可追溯体系，设立农产品质量检验检测站，配置检测车加强流动抽检。加强种植产品、畜牧产品、水产品等三大类农产品的可追溯建设，实行畜牧产品一证一标一单管理。目前，全县88%以上的农产品做到了有标识可追溯，瓜果菜、水产品检测合格率达99%，畜牧产品合格率达100%。

　　澄迈无籽蜜柚种植大户安烁宇感慨地说：多年来，除了资金扶持，政府还派我们到台湾参加技术培训，成立无籽蜜柚研究所，帮助解决无籽蜜柚生产技术难题，不然也不可能有今天的无籽蜜柚品牌。

　　品质有保证，销路自然不用愁。安烁宇自豪地告诉记者，自己种的无籽蜜柚一个卖到150元左右，在柚子当中属于高端品种，尽管这样，依然供不应求。每年柚子上市前一个多月，各路电商就提前预订，远销岛内外，今年更是成功卖到了加拿大。

　　王世海称，通过电商带动，澄迈不断优化农业结构，2017年调减低效农作物1万多亩，扩种桥头地瓜、无籽蜜柚等优势作物9300亩。全县热带特色高效农业增加值达到56亿元，占农业增加值的71.5%。

　　品牌营销蹚出农旅结合新路子

　　5年来，互联网正飞速地改变着越来越多澄迈农民的命运。福山镇洋道村石榴哥陈利群，借力互联网发展番石榴采摘游，帮助全村村民年获利超200万元；桥头镇沙土村90后小伙温时悟，利用电商平台一年帮农户卖出800万元的桥头地瓜

　　依托网红农产品，澄迈不断促进农旅融合发展。逐步形成了特色农产品采摘同手工制陶、拉网捕鱼、吃农家饭相结合的多条乡村旅游线路，带动周边农民增收致富。

　　在福山镇洋道村，村民陈利群利用网上卖番石榴积累的客户资源，通过微信、微博、抖音微视频等各类网络平台，吸引本地买家和游客参与采摘一日游，平时农民批发价1.5元/斤的番石榴，可卖到5元/斤。

依托互联网促进农业转型升级，走出电商富农路

　　这个十一黄金周，陈利群和村民们共接待了1800名游客。他笑着说，经过一年多的培育，现在每个月平均都有1000人次的游客来村里游玩，人均88~400元的消费，有效带动了村里的土特产销售和餐饮消费，成为农户增收、农业增效的途径之一。

　　澄迈依托优良的生态环境和独特的热带农业资源，利用旅游+生态+等方式，推进农业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合。目前，澄迈依托无籽蜜柚、山茶油、无核荔枝等特色农产品，正在打造农旅结合的共享农庄。

　　安烁宇的洪安农庄成功入选海南首批61家共享农庄试点，今年农庄推出了无籽蜜柚认领活动，不少老客户带着亲朋好友来参加。一棵树认领价格在3200~3800元，全年可获得最少30个柚子，不够则补齐。安烁宇称，今年共有350株被成功认购，100多人参与众筹，带来收益110万元。其中，有不少是通过网络认领的外地客户，借助物联网技术可实现实时观看生产情况。

随着人们对健康意识的日益重视，市面上对绿色生态食品的需求也越来越大，所有农产品生产和消费都有一个怪现象，越是偏远的地方环境越好，产品质量越天然越有保障， 好产品、卖不出、价格低成了农民的心头痛，农业电商的发展，拓宽了农产品的销售渠道，刺激了市场需求，也为大城市的消费者们提供了便利。

（第一农经整理）