张德才认为，许多农资企业在和农资经销商沟通交流时，都是利益的交锋，总是想着去卖货，根本不去关注农户需要的是什么。张德才在现场也分享了他所了解的农户最所需的，就是能够帮助他们的作物提质增产的，甚至不减产，因为五花八门的农资产品，让农户越来越不知道如何选肥，在农村流传的一句话，卖肥的都说自己的肥，自己用过才知道。所以，要想让产品在一个地区能够迅速的扩展开来，要想让经销商和农户信任自己的产品。

　　张德才认为：一、首先要对自己做出的产品负责，如果在做产品的时候，自己都是敷衍了事，做出的产品，自己都无法负责，更别说对农户和经销商负责。二、是要对我们的经销商负责，经销商选择与我们合作，主要是出于信任，而这份信任，是通过一份“责任”而产生的。农资企业和经销商一直是互为共同体，一荣俱荣一损俱损：但有些企业并不明白这个道理，一味的只想从经销商里赚钱。三、对农户一定要负责任，有些农户相对来说文化水平都不是很高，很多时候在选择肥料时都是选择无条件的相信。不要欺骗农户，赚一把是一把。其实农户的心思很简单，就是想找到一款可以给自己作物带来帮助的产品，对待农户要真心实意，不要有“多收钱，以次充好”的心思，要知道一锤子买卖不是长久之计，所以产品效果也就是农资企业的一份责任。承担多大的责任，就可以做多大的事。

　　张德才的“责任”

　　生活中，责任无处不在。在家里张德才要养育自己的儿女，要对自己的父母孝顺，在公司要对和自己一起奋斗的同事负责，在外要对自己服务的经销商和农户负责。在现场，张德才通过分析个人对于家庭的责任、领导对于团队的责任，从而类比带入企业对社会的责任。张德才说，在企业管理中应重视塑造企业责任感，让团队受到感染，增加工作的动力，而塑造企业责任感是农资企业发展的动力，可以给企业带来辉煌的业绩。对农资企业的员工来说，强烈的责任感无论从何种角度看待，无疑是百利无一害。如果在一个团队里，只有少数员工工作认真，而大多数员工工作敷衍，这个企业的发展就会陷人困境。具有责任感的员工，会认识到自己的工作与在企业中具有重要作用，可以说企业员工的责任心，是企业生产与发展的基石与防火墙。在一个公司里，干好一份工作，占主线地位的往往不是一个人的能力，更关键的是各成员间的团结协作。当一部分员工重视责任重视荣誉，而其他人必定受到感染，从而激发团队协作力量。无论从事什么行业，责任始终是企业发展的动力，在管理企业中注重激发团队责任，是为企业带来新的生命力最重要的一环。

　　“责任”农资

　　从张德才的分享中，其实我们可以认识到，尽管当下农资市场产品同质化竞争非常激烈。但“责任”是在这其中脱颖而出的重要王牌。这份责任包含了“产品核心技术”与“对农户的服务”。要想帮助农户种出更好的产品，要以优质的农资产品为基础。向农户提供优质、安全、绿色、高效的农资产品是惠多利践行，帮助农户种出更好的产品是农资企业使命的前提和基础，也是农资企业对社会的一种责任。